近些年来，盲盒在市场大热，那我们今天就从、、、、等方面探讨盲盒为什么会这么受消费者喜爱。

盲盒机制暗含产品成瘾的心理机制

在1月30日晚，新浪新闻一个话题冲上热搜！#这个实验曝光盲盒成瘾机制，曾有人抽出“宠物尸体”#，该话题量高达.2万。有网购平台出现活体盲盒，不仅有常见的猫、狗、鸟等售卖，甚至还有乌龟、大白鼠等其他动物，售价在几十到几百不等，卖家不保证活体的成活率，但仍有成交额不断增长，这着实令人震惊。那么为什么盲盒机制会使人沉迷？

“斯金纳箱”实验

心理学家斯金纳曾做过著名的“斯金纳箱”实验，该实验可以解释了消费者对盲盒一类产品成瘾的心理机制。

斯金纳将小白鼠放在设有食物投放机关的笼子里。如果小白鼠每踩一下机关就会有食物掉落的话，小白鼠就知道在饥饿时去踩机关。

后面，斯金纳进一步升级了实验。如果食物投放与踩机关之间没有规律、完全随机的话，可怕的事情就出现了。因为小白鼠完全无法预测踩这一下会不会有食物，它便会一直不停地踩机关。

盲盒爆红，引来潮玩风暴

“永远不知道下一个表白对象是谁，但永远充满期待”

盲盒，顾名思义，指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。这几年，“盲盒热”日渐成为我国潮玩文化的突出现象之一，但盲盒的形式并不是近几年才出现的，80后曾经火热一时的集小浣熊水浒传，90后儿时常玩的洞洞抽奖，还有近年网上大热的扭扭蛋也都是是采取“盲盒机制”。这种惊喜刺激的盲抽方式非常受现在年轻人欢迎。

有人说盲盒是智商税，有人说盲盒像赌博，但在更多玩盲盒的人眼中，盲盒意味着一份能为自己枯燥无味的生活带来一份快乐。而盲盒本身，也在考古、文物等IP（知识产权）加入后，被赋予更多文化内涵。“盲盒”这种营销模式可满足消费者猎奇心理和收藏成就感，同时还增强了爆款的稀缺性。当然，要让盲盒吸引人，首先离不开IP。泡泡玛特创始人王宁认为，潮流玩具其实是艺术玩具，泡泡玛特迅速壮大，核心要素还是IP本身。

盲盒潮玩文化要从“爆红”到“长红”，IP还需如何发力？

小小的盲盒，隐藏巨大商机。

年9月16日，Skullpanda的首个系列在天猫泡泡玛特的门店首发，0点开售后，6万件商品在1秒内售罄。上半年，泡泡玛特的总收益8.亿元，比上年同期的5.亿元增长50.5%。

扩大合作IP、不断推陈出新也是盲盒“走红”的原因之一。泡泡玛特的业务围绕IP和潮流文化展开，产品线早已不只是盲盒。泡泡玛特将自己的产品线划分为盲盒、手办、BJD、衍生品（指的是毛绒玩具、钥匙扣等品类），以不同价位分别面向不同的消费人群。今年上半年，泡泡玛特的盲盒、手办、衍生品产品的平均售价，分别为69元、元和15元。

截至年上半年，仅泡泡玛特运营的IP数量就达到93个，包括12个自有IP、25个独家IP和56个非独家IP。高频率新品的强刺激性进一步激发了盲盒忠实用户的购买收藏欲望。

文化IP加入，小小盲盒承载更大的内涵和惊喜

“考古盲盒”是河南博物院打造的文创产品，把时下流行的“盲盒”概念和文物结合，把青铜器、元宝、铜佛、铜鉴、银牌等“微缩文物”藏进土中。在玩家挖掘的过程中，亲身参与的喜悦感和成就感油然而生。

“考古盲盒”制成“失传的宝物”，分为传说级别、传承级别和史诗级别，承载着人们的无限希冀。为了模拟考古的未知性，买家可能会挖到“十二生肖兽首印章”“大将军虎符”“武则天金简”“杜岭方鼎”等各种“宝物”。

把文物IP与盲盒结合起来的“考古盲盒”创新，一推出就受到狂热追捧，5天线上销售额超50万元，紧急补货的个盲盒在35秒内被一抢而空。

盲盒注入文化韵味，让人们看到了潮玩文化发展的新玩法和新方向。盲盒不仅能和潮玩形象IP合作，还能和我国博大精深的优秀传统文化结合。

年4月21日，“故宫淘宝”推出“猫祥瑞”主题盲盒，一共有10个基础款加2个隐藏款，每个盲盒小猫都象征着不同的吉祥寓意；《国家宝藏》文创产品店的大唐仕女瑜伽系列盲盒，侍女们“摆”出各种瑜伽造型……这些盲盒不仅是最酷的摆件，也体现了浓浓的历史余韵，极具收藏价值和文化价值。

“考古盲盒”大火彰显了传统文化的魅力，文物不但“活起来”，带动文化古韵走进千家万户，而且吸引更多年轻人了解博大精深的中华文化。

短期消费热潮不难，要想长红，盲盒还有很长的路要走。

时代在发展，潮流在更新，盲盒还能红多久？这个问题没有人能给出答案。目前潮玩经济的发展面临不少制约因素。

首先，在内在方面，IP单一、固化，内涵和产业链条不够深入，导致盲盒等潮玩易贬值、老化，让消费者“审美疲劳”；

其次，在质量方面，盲盒的质量是否匹配得上它的高价。

现在，国内盲盒IP还不具备有破圈力，没有很好地延伸到动漫、动画、电影、旅游等其他领域。而盲盒在注重时尚性、潮流感之外，在IP自身文化的成熟度还需要再加强，不断做文创延伸。像是“考古盲盒”具有共识性的文化加上个性设计，就能唤起消费者的IP情感共鸣力，吸引更多的潮玩消费者。

潮流，意味着变化，想要紧跟时代潮流，那就要不断创新。这一点从乐高等“长红”的潮玩品牌便可知端倪。随着泡泡马特的上市，越来越多人将重新正视盲盒市场，越来越多品牌和盲盒进行IP联名，盲盒最后将如何发展呢？我们拭目以待！

以上全部IP详细数据信息来源于原仓数据。