作者:晓艳 编辑:努尔哈哈赤 一年一度的购物节已落下帷幕,据天猫项目总负责人戴珊在面向商家的感谢信中介绍,“今年的非常成功,我们再一次实现了零售额的年同比正增长,一起见证了消费信心的巨大恢复。”另一边,京东官方数据显示,今年京东的累计下单金额超过亿元(5月31日20:00—6月18日23:59),为史上最高数据,较去年同期的亿元增长10.3%。 虽然因为疫情和经济环境等原因,国内消费市场略显低迷,但期间,淘宝和京东也都实现了数目不小的销售额,增速放缓的整体状态下,潮流玩具、IP周边等类目产品,销售情况如何呢?我们透过一些榜单来看看。 盲盒热销数量是手办的近3倍,头部IP、品牌受欢迎 先来看受众基本盘颇大的“盲盒”。 天猫榜单的“盲盒热销榜”显示,截至6月20日0点,累计热销盲盒产品6.63万件,“综合热销指数”排名前三产品为“泡泡玛特DIMOO水族馆系列”、“52TOYSLuLu猪玩转西游系列”、以及“泡泡玛特CRYBABY巡游系列”盲盒,相关指数依次为8.0、7.9、7.9。 涉及到品牌,20款产品中,寻找独角兽占据3席,泡泡玛特、若来、原神、sonnyangel、TOYCITY、布鲁可等品牌店铺均占据2席;IP方面,TOYCITY的“LAURA”系列有两款产品入围,“原神”、“奥特曼”、“SonnyAngel”等IP也均有两款产品上榜,除此之外还有若来的“囡茜”、“苏蕊”,寻找独角兽的“卓大王”、“RiCO”、“FARMERBOB”,以及“三星堆”等IP产品进入榜单。 三星堆·川蜀小堆民俗系列盲盒 从月销来看,销量排名前3分别为“寻找独角兽RiCO梦境系列”(月销1万+)、“卓大王梦境系列”和“MountainToysVioola小骑士的冒险系列”(均月销+)、“原神璃月篇战场英姿主题系列”盲盒月销达+。 RiCO和原神系列盲盒 京东方面,“潮流盲盒金榜”的14款产品中,泡泡玛特占据13席,仅有若来的一款囡茜系列产品冲进榜单,人气排名前三的产品分别为泡泡玛特的一款“小甜豆”系列盲盒、SKULLPANDA的密林古堡系列、以及BUNNY的生肖系列盲盒,人气值分别为14.3万、13.4万、6.6万;“好评推荐人数”位列前三的产品为“SKULLPANDA密林古堡系列”、“若来囡茜梦境下午茶系列”,以及DIMOO系列产品。 从IP角度来看,进入榜单的产品中,DIMOO系列产品最多,其次为SKULLPANDA,还有ZOE、YOKI、MINICO、海绵宝宝等IP产品。 泡泡玛特相关IP 总体来看,天猫盲盒榜单更多元,除了几家头部盲盒品牌,还有游戏、积木、文博等品牌商占据一席之地,但京东榜单依旧是泡泡玛特一家独大。IP目前则更多是一些头部IP更受欢迎,但除了“老”IP,也有一些“新”面孔受到越来越多消费者的喜欢,但这些IP基本也都属于头部公司旗下。 再来看“手办”。 据雷报6月20日统计,平台累计热销手办约2.36万件,相比盲盒的6.6万件,有不小的差距。 天猫榜单的“手办热销榜”,排名前三分别为“原神凝光·掩月天权”系列产品、“万代海贼王船拼装模型手办”、以及“七创社凹凸世界金格瑞雷狮海盗团手办”,“综合热销指数”分别为9.9、9.6、8.6。 店铺方面,enterbay琉缘专卖店、HotToys旗舰店、英雄联盟旗舰店、暗源旗舰店、冠达玩具店等店铺内有多款产品上榜;IP方面,榜单涵盖游戏IP“原神”、“英雄联盟”,动漫IP“凹凸世界”、“海贼王”、“暗源”等,影视IP《黑寡妇》、《阿丽塔:战斗天使》、《正义联盟》等,除此之外还有“NBA”和泡泡玛特的“DIMOO”系列产品进入榜单。 从月销量来看,“原神凝光·掩月天权Ver.1/7静态手办”排名第一,月销达到1万+,售价元;“泡泡玛特DIMOO芒芒西柚手办”月销达+,售价元;海贼王和英雄联盟的金克丝、蔚系列手办月销均达+,价格都在几百元左右。 接下来是“玩具”。 天猫专属的“玩具必买榜”显示(6月20日数据),位列前3的分别为“问童子奋斗玩偶·兔版”、“3D-JP蜡笔小新平面塑料拼图”、及“syma司马X35航拍无人机”。 总体来看,积木产品占据半壁“江山”,乐高有4款产品入围,国产积木品牌keeppley、拼奇、未及有2款产品上榜,森宝积木有1款,这些关联产品的销量多在月销几百或+件;公仔、玩偶类别有问童子、迪士尼等品牌,其中“草莓熊”系列产品月销达到1万+,售价最低98元,近30天还有超过18万人看过,涵盖迪士尼旗下“米奇米妮”、“维尼熊”、“史迪奇”等经典IP的“睡颜趴趴毛绒玩偶”月销则达到+,售价元,和积木相比,这类产品整体销量更高;除此之外还有拼图、泡泡机等产品受到大量消费者欢迎,如来自乐亲旗舰店的萌鸭网红泡泡机产品,月销超过件。 IP方面,榜单涉及的多为“奥特曼”、“海贼王”、“蜡笔小新”、“哈利波特”、迪士尼等海外经典IP,总体有无IP加持为一半一半。 卡通、潮玩、动漫、游戏、电影等IP表现如何? 关于卡通IP周边的销售情况,京东“卡通周边热卖榜”TOP20(6月20日数据)显示,“奥特曼”、“超级飞侠”、“植物大战僵尸”、“咖宝车神”等IP周边产品较为热销,尤其“奥特曼”,相关产品总体占比达3成,前10中就占到5席,其中一款产品期间售出多件,位列第一,评价数也达到50万+条,这些产品多来自卡游、灵动创想等官方店铺;“超级飞侠”有4款产品上榜,均来自奥迪双钻京东自营官方旗舰店,还有“汪汪队立大功”、“叶罗丽”、泡泡玛特旗下IP等进入榜单。 潮玩动漫IP方面,相关榜单显示(6月20日数据),奥特曼、超级飞侠、囡茜等IP产品颇受欢迎。关于热销产品类别,除了IP玩具,还有卡牌产品人气较高,如榜单中卡游的两款产品,人气一个为33.2万,一个为42.1万,还有同为卡游出品的叶罗丽卡牌“人气”和“好评推荐人数”均过万。 网游IP周边产品销售情况如下: 京东相关榜单显示(6月20日数据),按销量和销额进行排名的榜单中,前三分别为“王者荣耀虎年限定系列纪念钥匙扣”、“原神盲盒号”、“塞达尔荒野之息amiibo卡”,期间分别售出超件、超件、及超件。总体来看,除了前两款产品,其余产品的销售量基本都在件左右。 关于IP,从该榜单来看,“王者荣耀”、“原神”、“塞达尔”、“我的世界”、“英雄联盟”等IP周边较为热销,TOP20中,“我的世界”占6席,“王者荣耀”占3席,“英雄联盟”、“塞达尔”、“原神”均占2席,若分公司来看,腾讯和网易系游戏几乎占据了绝大部分位置,撑起了一片天,腾讯的《王者荣耀》、《绝地求生》、《英雄联盟》,网易旗下的《阴阳师》、《第五人格》、《永远的7日之都》,代理的《我的世界》等游戏都位列其中。产品方面,除了一些实体商品,还有一些充值类产品热销,如原神盲盒号、我的世界兑换码。 王者荣耀和阴阳师周边 关于电影周边,从榜单来看,漫威、变形金刚等海外IP可以说是狂揽。 “京东电影周边热卖榜”TOP20(6月20日数据)中,涵盖的基本清一色是钢铁侠、变形金刚、星球大战、哈利波特等海外知名IP,国产IP仅“咖宝车神”上榜,一款汽车玩具期间售出件,售价32.8元。除此之外,期间销量排名最高的前三甲分别为2款钢铁侠系列产品和1款星球大战激光剑,分别售出件、件、件,总体有一半产品的销量在件左右徘徊。总体来看,漫威系列和变形金刚IP表现非常强势。 近年来,毛绒类产品也受到众多消费者的喜欢,其中也有不少和IP做结合,雷报统计的相关表单如下: 京东的“毛绒/布艺热卖榜”显示(6月20日数据),TOP20中销量最高的三款产品分别为“小羊公仔”和2款来自不同店铺的“会跳舞的仙人掌”,期间分别售出件、件、及件,总体来看的话,大部分产品的销售数量在件以下,但最低也达到多件,售价方面,几十元到几百元不等。 值得一提的是,关于IP,该类目下TOP20产品中绝大部分未有IP加持,上榜的IP产品仅有“草莓熊”和“菜狗”,总体是一些售价较低的无IP的网红产品较为热销,除此之外,也有与IP打“擦边球”的产品,如熊猫熊京东自营旗舰店的“星戴露”公仔,除了名字相似度高,产品形象和迪士尼旗下IP“星黛露”也有诸多相似之处。 总体来看的话,这些榜单中,卡通、网游等周边产品涵盖国内外IP,潮玩动漫类产品涉及国产IP较多,电影IP周边几乎全被海外IP包揽,榜单中的毛绒、布艺产品不太依赖IP。涉及动漫、潮玩等类别IP,“奥特曼”的表现可以说非常亮眼,除了占比高,也有较多产品排名靠前,足见其对消费者的吸引力,国产IP有“超级飞侠”、“叶罗丽”、“咖宝车神”等IP也取得较好成绩。 IP、背后公司、及趋势 超级飞侠和奥飞 前面屡屡提及的“超级飞侠”IP来自奥飞,目前全网播放量已超过亿,全球签约的授权合作伙伴已超家,全球授权产品终端零售额累计超过亿元人民币。除了动画剧集和衍生品,该IP在游戏、舞台剧等领域也进行了开发,目前《超级飞侠》首部合家欢大电影《超级飞侠:乐迪加速》也在筹划中。 除了超级飞侠,奥飞旗下还有“喜羊羊与灰太狼”、“萌鸡小队”、“巴啦啦小魔仙”、“铠甲勇士”、“贝肯熊”、“巨神战击队”、“爆裂飞车”、“飓风战魂”、“火力少年王”等IP,覆盖各年龄段。年,奥飞实现营业总收入26.44亿元,同比增长11.66%;净亏损为4.17亿元。 奥飞娱乐
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